中球王会央提出中国经济要加快形成以国内大循环为主体

球王会近日，中央提出，我国经济要“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。构建双循环发展新格局，有利于我国优化产业结构和供应链结构，通过供给侧结构性改革和要素市场化改革，增强产能活力。

新双循环发展格局的构建过程可能导致出口规模下降，出现一定程度的供过于求，外贸企业或面临压力，企业将面临转型升级的压力。新华社相关研究发现，不少外贸企业认为，国内市场虽大，但出口与内销普遍存在不兼容现象，企业转型面临中外产品差异、渠道转移、市场开拓、资金压力。

在转型过程中，外贸企业要着力提升市场竞争力，包括明确竞争优劣、拥抱国内市场、加强品牌建设、拓展电子商务平台、丰富企业销售渠道等。

球王会一、外贸环境变化加快构建双循环格局

40年来，我国经济发展格局经历了一个不断演变的过程。改革开放初期，受亚洲“四小龙”外向型发展模式的启发，“三对一”的加工贸易从深圳经济特区向其他沿海地区颇为流行。开放区域。1987年，中央采取“两端外、大进大出”的国际循环发展思路。这逐渐发展成为沿海乃至部分内陆省份普遍遵循的发展模式。

2001年，中国加入世界贸易组织。在随后的几年里，中国迅速成为全球制造业中心，出口导向的发展战略主导了整个经济发展过程。在这一战略下，一方面大量进口国外原材料、零部件和生产技术；另一方面，大量组装成品出口。原材料和市场在外，整个经济深度融入全球化进程。2007年，我国外贸依存度（外贸占GDP的比重）高达65%，经常账户余额占GDP的比重高达11%。

球王会任何战略的成功实施都需要一定的条件。2008年全球金融危机后，支持出口导向型发展战略的诸多有利条件逐渐消失。一方面，我国人口结构发生变化，劳动力成本快速上涨，不断扩大的贸易顺差也不断与主要贸易伙伴产生摩擦；另一方面，受金融危机、老龄化等长期结构性因素影响，主要发达经济体经济增长持续低迷大化国际经济贸易公司，进口需求不足，贸易保护主义倾向日益明显。 ，全球化进程正在放缓。在诸多因素的影响下，我国外向型发展战略，

2019年大化国际经济贸易公司，我国对外贸易依存度从2006年的64.24%下降到31.85%，但与其他发达国家相比，我国国内循环经济占GDP的比重仍然较低。同期，美国的贸易依存度仅为19.32%。即使与欧盟（28.87%）和日本（28.07%）相比，中国经济仍以出口为导向。经济学家黄奇帆指出，外向型经济支撑不了强国战略。今天，没有一个发达国家是靠外向型经济成为强国的。相反，他们以内需为磁石，吸引世界各国与他们联系，从而为强国奠定基础。

球王会需要指出的是，以内循环为主体，与中国的全球化发展战略并不矛盾。一方面，我国对部分商品的进口依存度还比较高。2019年，我国电子机械、电器及其零部件进口额2.95万亿元，占进口总额的21.19%，进口规模最大，远超其他行业。能源等级排名第二。2019年石油、石油产品及相关原材料进口1.86万亿元，占比13.38%。近三年原油和天然气进口增速一直保持在40%左右。

另一方面，我国虽然拥有世界上最完整的工业体系，但产品供给能力存在明显的结构性差异。中低端产品供给能力强，高端产品供给能力弱。目前，在全球产业链分工中，中国仍处于中下游，上游核心技术高度依赖进口。因此，一旦脱离国际市场，中国的内外循环将难以维系。有鉴于此，无论是“一带一路”倡议、自由港建设、自贸区试点、“稳外贸”倡议大化国际经济贸易公司，还是举办进口博览会，

球王会今年受新冠疫情在全球范围内持续蔓延的影响大化国际经济贸易公司，全球经济陷入了1929-1933年以来最严重的经济衰退。预计全年增速将萎缩4.9%，市场需求将明显萎缩。除了疫情造成的短期需求冲击外，一些国家还试图大幅降低对国际贸易和生产的依赖，重组国际产业链和供应链，继续强化开始的去全球化趋势。在过去的几年里。这种影响本质上是结构性的和长期的，不会随着疫情的结束而消失。

面对当前的变化和挑战，中央提出加快形成“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。双循环格局的构建，既是对近10年来开始调整的最新确认，也是为了更好应对我国当前和未来面临的各种困难和挑战，帮助我国优化产业结构和供应链。通过供给侧结构性改革和要素市场化改革，增强产能活力。

二、中国构建“双循环”格局具有巨大优势

一是中国市场优势巨大，深度融入全球价值链。中国真正的核心竞争力不在于低廉的劳动力价格，而在于拥有巨大的市场。中美消费规模差距从2017年的3400亿美元缩小至2018年的2800亿美元，进一步缩小至27亿。数十亿美元。中国的消费规模已经相当于美国的95.67%。同时，在贸易、企业、资本、人员、数据、技术等方面深度融入全球价值链。

第二，中国具有完整产业链的比较优势。一般来说，一个国家能生产的产品品种越多，产业链就越完整。如果按照中国海关8位代码计算，2019年中国出口产品超过7000种；如果按照美国更精细的10位代码计算，中国出口的产品更多。这一切都表明，中国整个产业链的比较优势非常明显。

第三，中国的产业集聚链是我们的核心竞争力。经过40多年的快速发展，中国涌现出许多特色鲜明的产业集群。比如东莞的电子产业集群、汕头的玩具产业集群、廊坊的家居产业集群等，几乎每个城市都有一张产业集群的“名片”。产业集聚有利于专业化分工，降低交易成本，而产业集聚效应带来的价值也让中国整个产业链具有非常明显的比较优势。

四是交易成本优势。中国市场规模巨大，14亿人口中有4亿中等收入群体，而且这个群体的规模会越来越大。以此为基本前提，外资撤离中国不符合企业利润最大化的要求。一是人工成本因素。在劳动力成本方面，中国仅为美国的1/5。二是交易成本因素。当产品生产出来销售时，如果产地靠近市场，运输成本就会下降，交易成本也会下降。中国是世界上最大的市场，如果产品在中国销售，当然最好在中国生产。

五是人才基础雄厚。中国拥有超过1.7亿受过高等教育或拥有各种专业技能的人，丰富的专利储备，数亿的市场主体，越来越多的世界级企业和企业家，这些都为产业链和供应链的完善做出了贡献. 现代化水平、科技创新的推进和关键核心技术的攻关创造了基础条件。

三、双循环下外贸企业转型发展面临系统性问题

双循环发展新格局的构建，可能导致出口规模下降，出现一定程度的供过于求。外贸企业可能面临压力，企业将面临转型升级的压力。新华社相关研究发现，不少外贸企业认为，虽然国内市场很大，但外销与内销的矛盾普遍存在。

一是外贸产品并不完全适合内销。存在出口产品与国内标准不一致、国内外产品定位不同、缺乏价格优势等问题。扬州曙光牙刷厂总经理涂新业表示，“受疫情影响，3月以来海外订单下降30%以上，公司已搁置超过1000万支牙刷订单，损失巨大。库存产品适应欧美市场，对于刷毛较硬的牙刷，国内消费者更喜欢柔软细腻的牙刷，内销后会生产出什么样的产品、外观和价格，外贸企业严重缺乏这些消费数据，企业不熟悉认证、检测等方法。"

二是国内销售渠道不畅，市场发展受限。一是缺乏线下销售渠道。一些企业此前以外贸出口为主，国内客户较少。在国内没有长期合作伙伴的情况下，国内销售主要采取员工朋友圈营销的方式，国内销售渠道有待进一步拓宽。二是国内电商无法及时转型。外贸企业多年固定国外客户渠道，跨境电商业务更多是B2B业务。国内电商的运营需要完全不同的营销团队和营销方式，并且面临高额的佣金挤压，让原本没有太多价格优势的外贸企业更加捉襟见肘。

三是国内市场难以充分消化现有出口规模。2020年上半年，我国累计出口7.64万亿元，社会消费品零售额17.23万亿元。在完全出口转内销的假设下测算，我国国内商品供给需增加44.35%。但从国内消费市场的消化率来看，今年上半年国内消费品市场同比下降11.76%。即使在疫情前的水平，2019年6月我国社会消费品总额同比增长8.44%的内需增长能力仍难以完全消化。供应比例增加约40%。

四是出口转内销资金压力大，国外客户收款风险低于国内客户。国外客户信用更好，收款更快；而国内客户存款较多，企业成本压力较大。产品内销资金容易跟不上，拖欠货款频发。企业容易出现资金链断裂，产品市场认可需要一定时间，可能导致大量库存积压和销售风险。同时，营销成本高。目前，开拓国内市场只有两种方式，线上或线下。线上流量、广告、营销和推广成本较高；线下渠道，

五是缺乏自主品牌和自主知识产权。大部分外贸企业最大的短板是缺乏品牌或缺乏知名度和认可度。由于国内企业大多以代工业务为主，公司产品有品质无品牌，国内市场开拓难度较大。此外，我国加工贸易企业的产品型号、款式、规格均由外商提供。这些产品一旦在国内销售，就涉及到知识产权。擅自在中国境内销售显然侵犯了外国投资者的知识产权，这是一个必须正视的问题。

四、双循环下外贸企业发展建议

双循环格局下，外贸企业应着力提升国内市场竞争力，以更好地应对外部环境变化。

首先，外贸企业需要认清自己的优势和劣势。传统外贸企业往往在全球产业链中扮演代工厂的角色，无法建立直接与消费者沟通的品牌形象。但外贸企业常年注重生产制造水平，在原材料采购、劳动力组织等方面具有一定的成本优势。企业具有一定的先发优势和组织管理优势。

二是外贸企业要积极拥抱国内市场。充分发挥服务国际先进市场的经验优势，响应国内市场需求，积极拥抱新技术，融合新商业思维和新动能，部署有针对性的研发、快速试验、快速迭代。建立国内分销渠道，打造从市场到产品研发到最终销售的完整闭环。外贸企业需要跟上中国以用户为中心的新零售环境，充分利用移动互联网驱动的智能化、协同化、可塑化的线上线下营销生态，积极创新设计基于“人、货物和市场”。

三是外贸企业要加强国内品牌建设。回归国内市场，需要摒弃国外低价竞争模式，突破价格战泥潭，通过设计、技术、质量、服务等全方位树立国内市场形象，并围绕客户的思想打开认知。因为商业竞争不是产品的竞争，而是思想的竞争，赢得人心才能赢得竞争。正如君智咨询董事长谢伟山所说，公司的产品很容易被对手抄袭，技术壁垒可以被对手快速攻克，依靠身体优势总是暂时的。巴菲特的核心'

四是更好利用电子商务平台，丰富企业销售渠道。积极与国内大型电商平台合作，设立企业内销专区，聚焦产品推广，聚合外贸优质产品，制作专页、专题展示，探索内销方式大化国际经济贸易公司，善用线上线下的努力。电商平台网购大数据消费数据，让企业更有针对性地生产适合内销的产品。

五是外贸企业要警惕“去规模经济”。去规模化是数字经济时代带来的最大变化。大数据分析、人工智能等技术的广泛应用，使得定制化以满足客户需求成为可能。外贸企业熟悉的规模优势可能会变成劣势，未来的产品可能需要“千人千面”去做。这一趋势将极大地挑战规模化生产模式下外贸企业的管理思维和组织。管理架构和流程需要创新调整，更多的小团队需要更加敏锐地感知客户需求和洞察国内市场变化。

球王会总之，构建双循环格局的战略部署，不仅源于当前的经济形势，更立足于对世界变化趋势的预测。“老牌国”与“崛起国”冲突下的逆全球化、民族情绪和贸易摩擦将打压全球贸易，单纯依靠国际经贸体系循环的成本和风险越来越高. 双循环的启动，将为中国经济发展奠定新格局，成为未来中国崛起的重要战略规划。因此，尽管未来可能面临诸多困难和挑战，但我们必须坚定信心，着力解决各种矛盾，